Zo biedt Kruidvat naast standaard verzorgingsproducten voor baby's en kinderen zoals luiers, billendoekjes en babyolie, nu ook bedjes, kinderwagens en autostoelen aan. Zonder dat het bedrijf hiervoor extra ruimte in het magazijn nodig heeft.
"Retailers maken hun aanbod breder, waardoor de website voor klanten interessanter wordt om te bezoeken", weet Dirk Mulder, retaildeskundige bij ING.
"Het biedt namelijk een stuk gemak voor de klant; die heeft op één platform nu veel keuze. Je ziet meerdere aanbieders naast elkaar en kunt makkelijk de prijzen vergelijken", vervolgt Mulder. De klant kan nu via het platform van Kruidvat bijvoorbeeld alle benodigdheden voor baby's in huis halen.
Naast Kruidvat kennen we in Nederland tientallen andere winkels die online een zogeheten marktplaats runnen. De bekendste zijn bol(.com) en Amazon, maar ook winkels als Wehkamp, fonQ, Leen Bakker en Blokker bieden op hun site aanbod van partners aan. Deze winkels hebben verschillende strategieën met betrekking tot het partneraanbod.
Zo laat bol de partners met elkaar concurreren, maar ook met zichzelf. "Bol kiest ervoor om producten aan te bieden voor een prijs waarmee ze winst maken. De partner kan zelf zijn prijs bepalen en kiezen om hoger of lager dan de prijs van bol te gaan zitten, zij hebben vaak een andere kostenopbouw", zegt Mulder.
Partners kunnen een product vaak niet goedkoper aanbieden dan dat bol dat zelf kan. Ze moeten immers de af te dragen commissie en de verzendkosten in hun productprijs doorrekenen.
Kruidvat kiest ervoor om partners de producten die ze zelf niet verkopen te laten aanbieden op de site. De producten die door partners worden verkocht zijn herkenbaar aan het label 'Verkoop via partner'. Ook Decathlon volgt die strategie. Op die site vind je veel producten van het eigen merk. Maar producten van andere merken worden vaak door partners aangeboden.
Ook voor de partner zelf biedt het verkopen via een groot platform voordelen. Ze betalen commissie over de producten die verkocht worden, maar daar krijgen ze veel voor terug.
"Partners kunnen hun werkgebied via een platform uitbreiden, waardoor hun marktbereik groter wordt", weet Mulder. "Zo kun je als aanbieder in Appingedam ook proberen om producten te verkopen in België, zonder dat je dit veel risico kost."
Source: Nu.nl economisch