Internetbank Revolut gaat mobiele abonnementen aanbieden in Nederland. De bank wil de telecombedrijven uitdagen met lagere prijzen. Maar KPN, Odido en Vodafone hoeven volgens een expert voorlopig niets te vrezen.
Klanten van Revolut kunnen vanaf maandag een mobiel abonnement afsluiten. Er zijn twee opties: een bundel met 20 gigabyte voor 9,99 euro per maand en een Unlimited-abonnement voor 23,99 euro per maand. Wie vóór 15 september een Unlimited-abonnement afsluit, betaalt 19,99 euro per maand.
Revolut wil de Nederlandse telecommarkt opschudden. De bank belooft een eenvoudig abonnement dat maandelijks opzegbaar is, zonder aansluit- en overstapkosten. Klanten regelen alles via de Revolut-app.
Toch is de kans klein dat de grote telecomproviders onder druk komen te staan, zegt telecomexpert Rudolf van der Berg van consultancybureau Stratix tegen NU.nl. "Revolut gaat de markt hier niet mee opschudden. Dit soort initiatieven zijn nuttig, maar ze hebben in het verleden nooit langdurig druk kunnen uitoefenen op de grote spelers als KPN, Vodafone en Odido."
Het aanbod van Revolut is volgens Van der Berg vooral interessant voor mensen die al klant zijn bij Revolut. Zij hebben de app al, kunnen makkelijk overstappen en krijgen een scherp geprijsd abonnement. Voor niet-klanten is er een drempel: zij moeten eerst een Revolut-rekening openen.
Revolut denkt dat het wel meevalt met die drempel. "Een Revolut-account is gratis en in een paar klikken geopend", zegt een woordvoerder. "Mensen die dus puur op zoek zijn naar een telefoonabonnement zijn sneller klaar dan wanneer ze een abonnement afsluiten bij een telecomprovider."
Met de stap naar de Nederlandse telecommarkt wil Revolut mobiele telefonie makkelijker maken, zegt Elyas Sadou. Hij is productchef van Revolut Mobile. "Klanten kunnen hun nummer meenemen, krijgen een e-sim en kunnen het abonnement per maand opzeggen."
Het Unlimited-abonnement bevat onbeperkt bellen, sms'en en data in Nederland. In Europa zit er een roamingbundel van 40 gigabyte bij. Als die op is, stopt de data en kunnen klanten extra data bijkopen.
Vooral de maandelijkse opzegbaarheid is volgens Van der Berg slim. Klanten kunnen het laagdrempelig proberen en zitten nergens lang aan vast. Revolut houdt de dienst daarmee overzichtelijk en hoeft niet, zoals andere telecomaanbieders, heel veel 'oude' abonnementen in stand te houden.
De stap past volgens Van der Berg vooral in de bredere strategie van Revolut. De bank biedt naast bankdiensten ook producten aan rond reizen, sparen, beleggen en verzekeren. Mobiele telefonie komt daar nu bij.
"Voor Revolut is dit een manier om de bankrekening waardevoller te maken", legt de telecomexpert uit. "Als je mobiele abonnement daar ook zit, stap je minder makkelijk over naar een andere bank."
De verkoop van mobiele abonnementen vindt plaats via de app van Revolut. De achterliggende telecomdiensten worden geleverd door het bedrijf 1GLOBAL, dat als mobiele aanbieder zonder eigen antennes gebruikmaakt van het KPN-netwerk. Revolut regelt vooral de verkoop, betaling en bediening in de app. 1GLOBAL verzorgt het technische gedeelte.
De samenwerking met Revolut is volgens Van der Berg ook voor 1GLOBAL interessant. Die partij krijgt via Revolut toegang tot een grote groep klanten, zonder zelf veel geld uit te geven aan een nieuw consumentenmerk in Nederland.
"Je kunt bijna zeggen dat Revolut het marketingkanaal is voor 1GLOBAL", zegt Van der Berg. "Dat bedrijf heeft het telecomplatform, Revolut heeft de klanten."
Dat Revolut de Nederlandse telecommarkt betreedt is opvallend. Uit verschillende onderzoeken van de Autoriteit Consument & Markt blijkt dat de markt voor onafhankelijke mobiele aanbieders de afgelopen jaren is gekrompen.
Grote onafhankelijke prijsvechters werden overgenomen door een van de drie grotere mobiele aanbieders. Zo kwam bijvoorbeeld telecomaanbieder Simpel in handen van T-Mobile, dat nu Odido heet. Ook Youfone werd overgenomen door KPN. Verschillende kleine spelers gooiden de handdoek in de ring.
"Het is goed dat er weer zo'n aanbieder bij komt", onderstreept Van der Berg. "Dit soort partijen laten zien wat er mogelijk is. Maar om te zeggen dat Revolut de telecommarkt echt op zijn kop gaat zetten is te veel gezegd."
Er zit een grens aan wat onafhankelijke aanbieders kunnen doen. "KPN verdient eraan als partijen als 1GLOBAL ongebruikte ruimte op het netwerk doorverkoopt aan klanten van Revolut. Maar zo'n nieuw aanbod mag niet zo groot worden dat het de eigen abonnementen van KPN raakt", schetst de telecomexpert. "Omdat KPN zelf de prijs voor die netwerkruimte bepaalt, kan Revolut de markt waarschijnlijk niet echt op zijn kop zetten."
Source: Nu.nl Tech