Mensen zoeken de grenzen op om een huis te kopen. Ze bieden flink boven de vraagprijs of bezuinigen op ontbindende voorwaarden. Er zijn manieren voor extra houvast tijdens de huizenjacht, zoals een aankoopmakelaar en een biedverzekering.
De woningmarkt blijft krap en de woningprijzen blijven stijgen. Ook expats kiezen noodgedwongen steeds vaker voor een koopwoning, bleek donderdag. Ze zijn ook vaker bereid te overbieden. Het maakt de zoektocht voor anderen nóg uitdagender.
"In grote steden zit iemand er geregeld tien keer naast bij het bieden op een koopwoning", zegt Eric Neervoort, franchisedirecteur bij Hypotheek Visie. "De markt is overspannen. Overbieden is nog steeds eerder regel dan uitzondering. Het concentreert zich op grote steden, maar in de provincie wordt ook steeds vaker overboden."
Uit cijfers van makelaarsvereniging NVM over het tweede kwartaal blijkt inderdaad dat mensen steeds vaker boven de vraagprijs bieden. Hoewel het woningaanbod groeit, wordt inmiddels bij driekwart van de verkochte woningen meer betaald dan de vraagprijs.
Neervoort adviseert mensen zo snel mogelijk te laten berekenen wat ze kunnen lenen en zich te laten begeleiden tijdens de huizenjacht. Bovendien zijn er steeds meer mogelijkheden voor een verzekering bij het bieden. "Je kunt dan een bod uitbrengen zonder voorbehoud van financiering", zegt Neervoort.
Voorbehoud van financiering wil zeggen dat de koop niet doorgaat als de hypotheekaanvraag niet wordt goedgekeurd. Zo'n voorbehoud in een bod kan verkopers afschrikken, want de koop kan dan na het tekenen nog afketsen. En misschien staan de verkopers zelf onder druk, als ze bijvoorbeeld al een nieuw huis hebben gekocht.
De druk om geen voorbehoud van financiering in het bod op te nemen is dus groot. Maar dat brengt een groot financieel risico met zich mee. Want als de hypotheekaanvraag niet wordt goedgekeurd en de koop niet doorgaat, moet de koper doorgaans een boete van 10 procent van de koopsom aan de verkoper betalen.
Meerdere partijen bieden inmiddels een verzekering aan. De koper betaalt een kleiner bedrag en de verzekeraar vergoedt de boete als de financiering tóch niet rondkomt. Michiel Meijer, commercieel directeur bij De Hypotheekshop, zegt dat zo'n verzekering steeds populairder wordt.
"Vroeger was het heel gewoon dat je een bod met voorbehoud van financiering deed", zegt Meijer. "Tegenwoordig is dat in meer dan de helft van de gevallen niet meer zo. Omdat mensen de druk voelen om dat eruit te laten. En omdat er verzekeringsproducten zijn waarbij je na een analyse door een onafhankelijke hypotheekadviseur de zekerheid hebt dat je kunt nakomen wat je biedt."
Overigens ziet hij wel dat in het topsegment van de woningmarkt weer onderhandelingsruimte ontstaat. "In de laatste zes maanden zie je bij woningen van meer dan 900.000 euro dat het aantal bezichtigingen terugloopt en het aantal concrete biedingen afneemt. Overbieden is bij deze woningen eerder uitzondering dan regel. Het gaat hier van een verkopersmarkt naar een markt waar de kopers in het voordeel zijn."
Dat is niet de situatie bij woningen onder de 600.000 euro. "Ik denk niet dat daar veel gaat veranderen wat betreft overbieden." Meijer adviseert om in dit prijssegment altijd een aankoopmakelaar in te schakelen.
"Ik wil niet zeggen dat je zonder aankoopmakelaar bent uitgespeeld, dat is wat negatief. Maar de kans is groot dat je dan te veel betaalt. De verkoper doet bijvoorbeeld alsof er veel meer geïnteresseerden waren, of je staart je blind op de prijzen van andere woningen in de straat. Terwijl er bij elke woning een specifieke situatie is, met een eigen vraag en aanbod."
Ook adviseur Boudewijn de Jong van De Hypotheker zegt dat je het best een aankoopmakelaar kunt inschakelen om je zorgen weg te nemen. "Overbieden wil bijvoorbeeld niet zeggen dat de woning het niet waard is." Een bod van 10 procent boven de vraagprijs is misschien wel de juiste waarde voor het huis.
"Een vraagprijs wordt bovendien zo ingesteld dat veel mensen het huis komen bezichtigen", zegt de adviseur. "Zo gaat het sinds coronatijd. Sinds de rentes laag zijn, zeg maar. Tien jaar geleden kon je nog onderhandelen, want de vraagprijs kon nog naar beneden. Inmiddels kan de vraagprijs eigenlijk alleen nog maar omhoog. Niet altijd, maar meestal wel."
Volgens De Jong vragen mensen zich vaak vooral af wat ze precies nodig hebben en of de financiering rondkomt. "Iedereen wil ertussen komen en het verschil maken, want waarom een ander wel en jij niet? Daarom inventariseren we zo goed mogelijk wat ze kunnen."
Ook De Jong zegt dat een biedverzekering het verschil kan maken en dat een aankoopmakelaar verdere zorgen kan wegnemen. Anders moeten de kopers zelf de betrouwbaarheid van de verkoopmakelaar inschatten.
"Uiteindelijk zijn de meeste verkoopmakelaars integere mensen die je vragen beantwoorden", zegt hij. "Maar als je ze vraagt hoeveel geïnteresseerden er langskomen voor een bezichtiging, hoeven ze je niet te zeggen hoeveel het er werkelijk zijn."
Source: Nu.nl economisch