"Loterijen spelen vooral in op het heerlijke gevoel om weg te dromen bij 'wat als je wint'", vertelt consumentenpsycholoog Patrick Wessels. "Hoe levendiger ze dat voor weten te stellen, des te meer mensen een lot kopen."
De slogans 'geloof in geluk' en 'Oudejaarsavond kan het gebeuren' van de oudejaarsloterij spelen daar duidelijk op in. Ook heeft de loterij ieder jaar een reclame waar geluk samenhangt met het kopen van een lot.
Vorig jaar verkocht de Staatsloterij ruim 7,1 miljoen oudejaarsloten. De kans op het winnen van de jackpot van 30 miljoen euro was 0,00000014 procent. Die kans is drie keer kleiner dan in Nederland getroffen worden door bliksem.
Onderzoeker en econoom Esther-Mirjam Sent weet dat - zelfs als mensen zich bewust zijn van de kleine kans op succes - het vooruitzicht om een enorme som geld te winnen mensen optimistisch en opgewonden kan maken.
Volgens Wessels weet iedereen dat de kans om te winnen klein is. Het idee dat je kunt winnen als je meedoet geeft het gevoel dat je dichter bij de droomprijs komt. "Het geeft een geldige reden om erbij weg te dromen."
Daarnaast vertelt de consumentenpsycholoog dat het kopen van een oudejaarslot voor veel mensen een traditie is en dat er sociale druk bij komt kijken. "Wat als jij niet wint, maar je vrienden wel."
De kleine winkans wordt door het brein flink overschat weten Wessels en Sent. We kunnen ons er namelijk weinig bij voorstellen. Wessels: "Een kleine kans op brand in huis of inbraak motiveert op een vergelijkbare manier om daarvoor verzekeringen af te sluiten, het liefst allrisk."
Maak binnen 1 minuut een gratis account aan en krijg toegang tot extra artikelen.
Gelieve een geldig e-mailadres in te geven.
Source: Nu.nl economisch